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為什么實驗室純水設備不能隨便報價?

每次接到客戶的電話,大多客戶開口就問“實驗室純水設備多少錢一臺?報下你公司水機的價格?”當問類似這樣的問題時,公司的銷售或客戶人員總不愿意報價或者說報一個比較低的價格。那么,為什么水機生產商不報價給客戶呢?

1.實驗室純水設備真的不能報價嗎?

答案當然是肯定的。采購水機的用戶要明白的是為什么銷售不給用戶直接報價呢?這當然是有原因的。對于了解設備的人而言,肯定明白水機是設計方案及工藝的優化整合,并不是標準化產品。也就是說,每套實驗室純水設備都是根據用戶的需求定制的,是符合用戶的實際用水需求來的。因此,不同大小不同類型不同要求的純水儀價格都是不一樣的。

此外,還需要根據方案設計工藝,然后才能得出整個方案的價格,才能給用戶報出適合的價格。這也就是為啥實驗室純水設備不能直接報價的原因。

2.客戶應該先關心機器的價格嗎?
我們從用戶的角度來思考,就會明白,大概是因為這幾種原因:①用戶對產品不夠了解;②用戶被某些不良商家用低價陷阱誘導;③用戶沒有認識到產品質量的重要性;④用戶的采購計劃剛啟動,想通過價格進行篩選。

小編認為,采購超實驗室純水設備,用戶應該更加關心設備的綜合性價比。廠家的利潤空間就會很小,那么廠家就會想盡辦法去降低生產成本,這樣就會導致機器的質量會出現問題。水機在使用過程中也會問題頻發,或者產出的水不符合要求等。

同時,市場上超純水器滿目琳瑯,很容易讓用戶挑花眼,有些不良商家抓住用戶低價心態,生產一些質量差的產品來誘騙用戶,賺取高額利潤。而用戶只有在使用過程中才會發現問題,追悔莫及。因此,用戶不應該只關系產品的價格,應該在滿足廠家利潤空間與設備生產工藝質量之間尋找平衡,也就是綜合性價比。

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